Masterclass
De psychologie van het beïnvloeden
Van Ja zeggen naar Ja doen
Masterclass met Jan de Vuijst, Jeroen Siebelt, Marion de Witte
Masterclass met Jan de Vuijst, Jeroen Siebelt, Marion de Witte
De psychologie van het beïnvloeden
Van Ja zeggen naar Ja doen
Masterclass
De psychologie van het beïnvloeden
Van Ja zeggen naar Ja doen
Masterclass met Jan de Vuijst, Jeroen Siebelt, Marion de Witte
Inclusief casuïstiek over weerstanden
Veranderingen roepen vaak onrust op. Medewerkers klampen zich vast aan het vertrouwde, raken vermoeid van eerdere pogingen of zetten simpelweg hun hakken in het zand. Hoe doorbreekt u dit patroon en krijgt u mensen wél enthousiast? Tijdens deze masterclass leert u hoe u gedragsverandering echt van de grond krijgt. Met bewezen psychologische inzichten en praktische technieken creëert u urgentiebesef – zonder te duwen of trekken.
Organisatie: De Academie. Dit congres is een productie van De Academie, onderdeel van BSL Media & Learning. Uw aanmelding wordt door hen bevestigd en gefactureerd.
Kortingen
Vroegboek: Voor de eerste 30 deelnemers geldt de vroegboekkorting, je betaalt €599 in plaats €699 p.p. (beide prijzen excl. btw)
Teamkorting: Kom je met een team van 3 personen of meer dan mogen we het het groepstarief van €549 p.p. (excl. btw) aanbieden! Geef dit aan in het opmerkingenveld bij jullie aanmelding, dan passen we de prijs achteraf aan.
Met...
Jan de Vuijst
Jeroen Siebelt
Marion de Witte
Over deze masterclass
Vragen die regelmatig opborrelen nu veel organisaties zich in een veranderde complexe omgeving bevinden:
- Hoe kunt u het gedrag van mensen binnen uw organisatie positief beïnvloeden?
- Hoe zorgt u ervoor dat uw medewerkers initiatief nemen en ‘eigenaarschap’ pakken?
- Hoe beïnvloedt u dat proces zonder dat zij zich daar bewust van zijn?
- Waarom reageert iemand zoals hij reageert?
- Hoe zet u motivatie in? Hoe hoog legt u de lat? Hoe krijgt u mensen wél mee?
Deze dag pakken we deze onderwerpen beet. Bekijk het programma op deze pagina.
Tijdens deze masterclass:
+ Leert u (onbewuste) motieven en weerstanden herkennen
+ Krijgt u inzicht in uw eigen beïnvloedingsstijl
+ Krijgt u technieken aangereikt waarmee u mensen uit hun vaste patronen haalt en eigenaarschap stimuleert
Programma
9:30 Opening door dagvoorzitter Kjell Lutz
9:45 De psychologie achter het beïnvloeden van de verandering
Door Jan de Vuijst
U herkent het vast: nog voordat u goed en wel bent begonnen met het uitleggen van een veranderproces, ziet u mensen al afhaken—een frons, een zijdelingse opmerking, een zucht. Teamleden zeggen “ja”, maar doen “nee”. Hoe meer u probeert te overtuigen, hoe minder beweging u ziet.
Volgens Jan de Vuijst gaat het binnen een team vaak niet om de verandering zelf, maar om percepties: wat mensen dénken dat u bedoelt, voelt of van hen vraagt. En juist die percepties worden gestuurd door emoties, psychologische processen en onbewuste interpretaties.
In deze sessie leert u hoe u die psychologische laag zichtbaar maakt én benut.
U leert:
- Hoe percepties, emoties en reflexen bepalen of iemand afhaakt of meebeweegt
- Hoe u invloed kunt uitoefenen op weerstand, groepsdruk en organisatiecultuur
- Concrete technieken om de perceptie van uw medewerkers positief te beïnvloeden
11:00 Ochtendbreak
11:30 (Onbewuste) motieven en weerstanden herkennen en er mee omgaan
Door Jeroen Siebelt
Waarom reageert de één afwijzend, de ander twijfelend en een derde juist uitgeblust op een veranderproces? En waarom valt een team bij tegenslag vaak razendsnel terug in oud gedrag? Hoe ontstaat zo’n patroon van weerstand en verzet? En belangrijker: hoe doorbreekt u het?
In deze sessie laat Jeroen Siebelt u zien wat er precies gebeurt wanneer mensen weerstand voelen.
U leert:
- Drie typen weerstand snel herkennen én effectief ombuigen
- De juiste aanpak kiezen bij elk type weerstand — en veelgemaakte valkuilen vermijden
- Hoe u nieuw gedrag borgt, zodat medewerkers niet terugvallen in oude patronen
12:45 Lunch
13:50 ‘Push me niet zo!’ Hoe u weerstanden doorbreekt en eigenaarschap creëert in de praktijk
Door Marion de Witte
Waarom doen mensen niet altijd wat u met ze heeft afgesproken? Legt u de lat misschien te hoog? Snappen ze niet wat de bedoeling is? Hoe legt u een veranderproces goed uit, zonder dat het voelt als een bedreiging.
In deze sessie laat Marion de Witte zien hoe u weerstand vermindert door verbinding te maken met het onbewuste brein. U ontdekt waarom argumenteren, sturen en corrigeren de weerstand juist vergroot, en hoe u met subtiele gesprekstechnieken beweging kunt creëert zonder druk. U krijgt praktische tools om eigenaarschap te laten ontstaan in plaats van het af te dwingen.
U leert:
- Hoe u onbedoeld weerstand activeert — en hoe u dat omdraait
- Gesprekstechnieken waarmee u het onbewuste van de ander bereikt, en daar verbinding creëert
- Hoe u medewerkers helpt zélf stappen te zetten, zonder te pushen, duwen of sleuren.
15:15 Middagbreak
15:30 Hoe beïnvloedt u zelf? Hoe doorbreekt u gedragspatronen in de praktijk?
Door Jan de Vuijst
Managers willen vooral begrijpen waarom mensen zich gedragen zoals ze zich gedragen. Maar zo gemakkelijk gaat dat niet. Wie inzicht wil in anderen, moet ook bereid zijn om serieus in de spiegel te kijken. Pas wanneer u zich bewust bent van uw eigen gedrag, kunt u op een integere manier invloed uitoefenen op anderen.
Zelfreflectie is, kortom, een must voor leidinggevenden. In deze sessie laat Jan de Vuijst zien hoe u met uw eigen gedrag, toon, timing en emoties onbewust het gedrag van uw medewerkers stuurt.
U leert:
- Hoe u kleine signalen herkent die wél of niet vertrouwen geven
- Hoe u voorkomt dat u zelf weerstand oproept
- Hoe u patronen doorbreekt door eerst naar uzelf te kijken
16:30 Einde en netwerkborrel
Sprekers
Jan de Vuijst
Jan de Vuijst (1954) is bestuursadviseur, executive coach en hoogleraar leiderschap bij TIAS, de business school van de Universiteit van Tilburg. Hij is cum laude afgestudeerd en gepromoveerd in taalwetenschap aan de Rijksuniversiteit Groningen. Aan de Universiteit van Edinburgh heeft hij zich gespecialiseerd in Psychologie en Kennissystemen.
Jeroen Siebelt
Jeroen Siebelt is spreker, sociaal psycholoog en expert op het gebied van organisatieverandering. Als oprichter van Ruimte voor Leiders begeleidt hij ervaren leiders bij het mensgerichter en effectiever maken van hun organisatie. Daarnaast is hij mede-ontwikkelaar en hoofddocent van de post-masteropleiding Psychologie van Organisatieverandering aan de Radboud Universiteit.
Marion de Witte
Marion de Witte is dol op taal: passende woorden, treffende zinnen, prikkelende vragen en inspirerende verhalen. Ze verrijkt je met een nieuwe kijk op communicatie, op jezelf en de wereld. Ze laat je ervaren dat je met pull-technieken verandering wél op gang krijgt. Marion is trainer, consultant, coach, storyteller en stemacteur. Ze ontwerpt en verzorgt verandertrajecten.
Praktische informatie
Programma
Inbegrepen
- Hoogwaardige, onafhankelijke inhoud en sprekers
- Goede catering gedurende de dag (lunch, koffie, thee en tussendoortjes)
- Presentaties van de sprekers (na afloop)
Voorwaarden
De masterclass De Psychologie van beïnvloeden wordt georganiseerd door De Academie, onderdeel van Bohn Stafleu van Loghum. Voor de afhandeling en facturatie van uw aanmelding geven uw persoonsgegevens aan deze partner door.
Groepskorting
Komt u met 3 of meer personen dan kunnen u een groepskorting bieden. De prijs is dan €549 p.p. (excl. BTW). Meld je in een keer voor 3 personen (of meer) aan via deze site en geef in het opmerkingenveld aan dat je van de korting gebruik wilt maken. De factuur wordt hierop aangepast.
Annuleren
De annuleringsvoorwaarden van De Academie zijn van toepassing.
Uw inschrijving is alleen schriftelijk te annuleren. Annuleert u tot vier weken voor aanvang van het event, dan brengt de organisator € 50,00 p.p. aan administratiekosten in rekening.
Meldt u zich binnen vier weken voor aanvang af? Dan wordt het volledige inschrijfbedrag berekenend.
Overigens kunt u bij verhindering ook een vervanger van uw inschrijving gebruik laten maken.
Ook interessant voor u"
Collegereeks
In vier colleges ontwikkel je de kennis en vaardigheden over het werken aan sociale en psychologische veiligheid in jouw organisatie en team. Meer
Masterclass
Om eigenaarschap in uw team te vergroten is het van belang het gedrag van uw medewerker te begrijpen. Tijdens onze masterclass geven wij u inzichten en tools mee zodat u kunt stoppen met micromanagen en beginnen met het sturen van uw medewerkers in een proactieve houding. Meer
Collegereeks
Het is een open deur, maar samenwerken wordt steeds belangrijker en gevarieerder. Psychologische kennis is een absolute must voor managers. Wetenschappelijk getoetst, toegankelijk gebracht door absolute toppsychologen. Meer
Rubrieken
- Advisering
- Algemeen management
- Coaching en trainen
- Communicatie en media
- Computer en informatica
- Economie
- Financieel management
- Inkoop en logistiek
- Internet en social media
- IT-management / ICT
- Juridisch
- Leiderschap
- Marketing
- Mens en maatschappij
- Non-profit
- Ondernemen
- Organisatiekunde
- Personal finance
- Personeelsmanagement
- Persoonlijke effectiviteit
- Projectmanagement
- Psychologie
- Reclame en verkoop
- Strategisch management
- Verandermanagement
- Werk en loopbaan