trefwoord
Gedragsbeïnvloeding: van inzicht naar impact
Waarom doen mensen niet wat je verwacht? Hoe krijg je medewerkers in beweging? Deze vragen staan centraal bij gedragsbeïnvloeding: het doelbewust en respectvol sturen van gedrag van individuen, groepen en organisaties. Of je nu leiding geeft, adviseert of veranderingen doorvoert - effectieve gedragsbeïnvloeding is essentieel voor succes.
De wetenschap achter gedragsbeïnvloeding heeft zich de laatste decennia enorm ontwikkeld. Van de klassieke psychologische principes tot moderne behavioural design methoden - professionals hebben steeds meer instrumenten om gedrag voorspelbaar te beïnvloeden. Maar het blijft mensenwerk: wat werkt in theorie, moet ook in de praktijk standhouden.
De psychologische fundamenten van beïnvloeding
Wie gedrag wil beïnvloeden, moet eerst begrijpen hoe mensen beslissingen nemen. Wetenschappelijk onderzoek toont aan dat ons gedrag veel minder rationeel is dan we denken. We laten ons leiden door onbewuste patronen, sociale normen en eenvoudige beslissingsregels - de zogenaamde heuristieken.
Robert Cialdini
Invloed - De geheimen van het overtuigen
Robert Cialdini's onderzoek naar de zes overtuigingsprincipes - wederkerigheid, schaarste, autoriteit, sympathie, consistentie en sociale bewijslast - legde de basis voor modern begrip van gedragsbeïnvloeding. Dit baanbrekende werk blijft na decennia de gouden standaard.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
SPOTLIGHT: Robert Cialdini
Als hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University onderzocht Cialdini jarenlang hoe beïnvloeding werkt. Zijn empirische benadering en praktische voorbeelden maakten gedragswetenschap toegankelijk voor professionals wereldwijd.
Meer over Robert Cialdini
Jacqueline de Jong
De kleine Cialdini
Voor wie de essentie van Cialdini's werk wil begrijpen zonder het uitgebreide basisboek, biedt dit kompakte overzicht alle kernprincipes. Het laat zien hoe menselijk gedrag systematisch beïnvloed kan worden door psychologische mechanismen.
Boek bekijken
Dit product is uitverkocht
De Kracht van Timing - 'Met plezier gelezen'
Liesbeth Tettero
Cialdini's nieuwste inzichten gaan verder dan zijn zes klassieke principes. 'Pre-suasion' richt zich op timing: wat je als eerste presenteert, verandert hoe mensen later reageren. Een essentieel concept voor effectieve beïnvloeding.
Auteurs die schrijven over 'gedragsbeïnvloeding'
Van theorie naar gedragsontwerp
Wetenschappelijke kennis alleen is niet genoeg - je moet het kunnen toepassen. Moderne gedragsbeïnvloeding draait om systematisch ontwerpen: van analyse naar interventie, van idee naar impact. Hier spelen design thinking en gedragswetenschap samen.
Astrid Groenewegen
De kunst van gedrag ontwerpen
De SUE Behavioural Design Method combineert wetenschappelijke inzichten met praktische tools. Deze uitgebreide gids bevat checklists, interventievragen en concrete voorbeelden om gedrag te ontwerpen dat werkt - een must voor professionals.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
SPOTLIGHT: Astrid Groenewegen
Als oprichter van SUE | Behavioural Design Academy trainde Groenewegen meer dan 2.500 professionals uit 45 landen. Haar methode vertaalt complexe gedragswetenschap naar een toegankelijk, stap-voor-stap framework voor gedragsverandering.
Meer over Astrid Groenewegen
De kunst van gedrag ontwerpen - ‘Uitgebreid en praktisch’
Jan Hoogstra
Het SUE-model werkt via vier krachten: Pains, Gains, Comforts en Anxieties. Door deze te identificeren ontdek je wat mensen werkelijk drijft. De SWAC-tool helpt vervolgens concrete interventies te ontwikkelen die gedrag activeren en bestendigen.
Voor mij is het verschil tussen beïnvloeding en manipulatie de intentie - je moet mensen vooruit willen helpen. Ook vind ik het belangrijk dat je geen keuzevrijheid wegneemt.
Uit: De kunst van gedrag ontwerpen
Professioneel beïnvloeden in de praktijk
Gedragsbeïnvloeding is geen abstracte theorie maar dagelijks gereedschap voor managers, adviseurs en professionals. Of je nu teams wilt motiveren, klanten wilt overtuigen of beleid wilt implementeren - het vraagt om specifieke vaardigheden en een systematische aanpak.
Jan de Vuijst
Professioneel beïnvloeden van gedrag
Jan de Vuijst biedt een compleet overzicht van professionele beïnvloedingstechnieken specifiek voor organisaties. Het boek combineert psychologische kennis met praktische toepassingen in leiderschapssituaties waar ethische gedragsverandering centraal staat.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Laat die overtuiging los! - Met het Beïnvloedingskompas
Bart Verhaagen
Het Beïnvloedingskompas plaatst alle vormen van beïnvloeding in één overzicht. Van coachend tot directief, van argumenteren tot opdrachten geven - professionals leren hun natuurlijke stijl herkennen en hun palet aan beïnvloedingsmogelijkheden uitbreiden.
Bert van Dijk
Beïnvloed anderen, begin bij jezelf
Dit tijdloze werk introduceert de 'interactiesleutel': door je eigen gedrag bewust te veranderen, beïnvloed je automatisch de ander. Een fundamenteel inzicht dat de Roos van Leary praktisch toepasbaar maakt voor professionals.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
SPOTLIGHT: Bert van Dijk
Van Dijk richtte de Leary Academy op en geldt als toonaangevend expert op interactiepatronen en zelfkennis. Zijn bevlogen trainingen en publicaties leren professionals vanuit zelfinzicht trefzeker te beïnvloeden en gedragsverandering te bewerkstelligen.
Meer over Bert van Dijk
Bert van Dijk
Anne-Lies Hustings
De Roos van Leary
De Roos van Leary biedt concrete tools om interactiepatronen te doorbreken. Dit praktische boek laat professionals zien hoe ze met dit model constructief gedrag kunnen beïnvloeden en vast zittende situaties kunnen veranderen.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Leidinggeven door beïnvloeden
Voor leidinggevenden is gedragsbeïnvloeding geen optie maar noodzaak. Hoe krijg je medewerkers in beweging? Hoe creëer je een cultuur waarin gewenst gedrag vanzelfsprekend wordt? De beste leiders begrijpen dat je niet alleen stuurt op resultaten, maar vooral gedrag vormgeeft.
Marcel van Wiggen
Slimmer leidinggeven
Dit praktische handboek wijdt een volledig hoofdstuk aan gedragsbeïnvloeding via waarderen, confronteren en coachen. Van Wiggen beschrijft specifieke modellen die leidinggevenden direct kunnen toepassen om medewerkers positief te sturen.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Cora Smit
Saskia Tjepkema
Alles wat je aandacht geeft, groeit
Waarop focus je als manager? Dit boek laat zien hoe je door je aandacht bewust te richten op gewenst gedrag, dat gedrag bij medewerkers laat groeien. Een krachtig principe dat Appreciative Inquiry verbindt met praktische leiderschapstechnieken.
Boek bekijken
Verwachte levertijd ongeveer 9 werkdagen | Gratis verzonden
Presteren met Pavlov
Belonen werkt beter dan straffen. Door principes van bekrachtiging toe te passen - iets wat Pavlov al aantoonde - beïnvloed je gedrag effectief en duurzaam. Prestaties verbeteren als je consequent gewenst gedrag versterkt.
Preview - Mindhacking - de praktijk van beïnvloeden
Ronald van Aggelen
Mindhacking draait om aansluiten bij hersenenprocessen. Door bewust woorden en symbolen in te zetten - geen 'medewerker' maar 'ondernemer', geen 'controle' maar 'support' - beïnvloed je onbewust hoe mensen denken en handelen.
Kleine interventies, grote effecten
Gedragsverandering vraagt niet altijd grote campagnes of radicale maatregelen. Vaak hebben juist subtiele interventies - 'nudges' of 'bromvliegen' - de grootste impact. Door de omgeving slim in te richten, maak je gewenst gedrag vanzelfsprekend.
Tim den Heijer
Bromvliegtaal
Kleine taalaanpassingen kunnen grote effecten hebben op menselijk gedrag. Dit vernieuwende boek laat zien hoe specifieke woorden en formuleringen onbewust sturen. Praktisch toepasbaar voor iedereen die via communicatie wil beïnvloeden.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis
De bromvliegmethode – Gedragsverandering in 7 eenvoudige stappen
Tim den Heijer
De bromvliegmethode bestaat uit zeven concrete stappen: bepaal je gedragsdoel, verdiep je in je doelgroep, begrijp wat hen tegenhoudt en beweegt, ontwikkel je plan en test het. Geen rocket science, maar wel systematisch effectiever.
Reint Jan Renes
Sander Hermsen
Draaiboek gedragsverandering
Dit draaiboek analyseert verschillende methoden van gedragsbeïnvloeding en hoe je ze effectief toepast. De auteurs koppelen wetenschappelijke inzichten aan praktische strategie, waardoor complexe gedragsverandering haalbaar wordt.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Sociale psychologie en groepsdynamiek
Mensen zijn sociale wezens - ons gedrag wordt continu beïnvloed door anderen. Van conformiteit tot groepsdruk, van sociale normen tot hechtingsprocessen: wie groepen wil beïnvloeden, moet deze dynamieken begrijpen en kunnen benutten.
Pieternel Dijkstra
Sociale psychologie
Dit leerboek wijdt een volledig hoofdstuk aan gedragsbeïnvloeding vanuit sociaalpsychologische principes. Dijkstra bespreekt verschillende modellen en technieken die laten zien hoe sociale processen ons gedrag sturen.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Doeltreffend beïnvloeden
Willem Verbeke & Lamar Qayoumi
Zes bouwstenen bepalen hoe je mensen beïnvloedt: zintuiglijk contact, heuristieken, gewoontes, nabijheid van anderen, groepsheuristieken en hechting. Door deze processen te herkennen en bewust in te zetten, beïnvloed je doeltreffender.
Noah Goldstein
Steve Martin
Robert Cialdini
Overtuigingskracht
Deze klassieker presenteert vijftig wetenschappelijk onderbouwde strategieën voor gedragsbeïnvloeding. Cialdini, Martin en Goldstein laten zien hoe kleine aanpassingen grote verschillen maken in hoe mensen reageren en beslissen.
Boek bekijken
Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden
Ethiek en verantwoordelijkheid
Met grote kracht komt grote verantwoordelijkheid. Gedragsbeïnvloeding kan mensen helpen betere keuzes te maken, maar ook manipuleren. Waar ligt de grens? Wanneer is beïnvloeding ethisch verantwoord? Deze vragen zijn cruciaal voor iedereen die professioneel met gedragsverandering werkt.
Goede mensen kunnen verkeerde dingen doen wanneer de organisatiecontext hen daartoe aanzet. Ethisch gedrag vraagt om bewuste vormgeving van die context - gedragsbeïnvloeding in positieve zin.
Uit: Waarom goede mensen soms de verkeerde dingen doen
Gedragsverandering - Van principe tot praktijk
Ben van Hamersveld en Lynn Voogt
Drie gouden regels voor effectieve en ethische gedragsverandering: stop met alleen informeren, gebruik geen grabbelton van technieken maar analyseer eerst grondig, en plaats effectiviteit boven creativiteit. Wat werkt is belangrijker dan wat wow is.
Gedragsbeïnvloeding: een blijvende zoektocht
De wetenschap van gedragsbeïnvloeding ontwikkelt zich razendsnel. Nieuwe neurologische inzichten, digitale mogelijkheden en maatschappelijke uitdagingen vragen om steeds verfijndere methoden. Tegelijk blijven de klassieke principes overeind: wie mensen wil beïnvloeden, moet hen eerst begrijpen.
Of je nu werkt met Cialdini's overtuigingsprincipes, Groenewegen's behavioural design of Van Dijk's interactiesleutel - succesvolle gedragsbeïnvloeding begint met inzicht en eindigt met impact. Het is geen trucje maar ambacht, geen manipulatie maar mensenkennis. En bovenal: het is een vaardigheid die je kunt leren en blijven ontwikkelen.
De vraag is niet óf je wilt beïnvloeden - want dat doe je toch al, bewust of onbewust. De vraag is: wil je het effectiever en ethischer doen? Dan begint je reis hier.
De bestsellers
-
€ 59,95
-
€ 22,99
-
€ 36,95
-
€ 24,99
-
€ 69,75
