Die Rolle des Verwenders im Buying-Center

Name: Die Rolle des Verwenders im Buying-Center
Author: Ludger Rolfes

Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte

Specificaties

Paperback, 357 blz. | Duits

Deutscher Universitätsverlag | 2008e druk, 2007

ISBN13: 9783835009073

Rubricering

Deutscher Universitätsverlag 2008e druk, 2007 9783835009073

Onderdeel van serie Business-to-Business-Marketing

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Samenvatting

Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Maßnahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.

Specificaties

ISBN13:9783835009073

Taal:Duits

Bindwijze:paperback

Aantal pagina's:357

Uitgever:Deutscher Universitätsverlag

Druk:2008

Hoofdrubriek:Reclame en verkoop, Marketing

Serie:Business-to-Business-Marketing

Inhoudsopgave

Ansätze zur Analyse des organisationalen Beschaffungsverhaltens.- Erklärungsansätze zum Verhalten von Verwendern im Beschaffungsprozess.- Eine Synopse empirischer Forschungsarbeiten zum Verhalten von Verwendern im Beschaffungsprozess.- Eine empirische Untersuchung von Verwenderrollen bei der Beschaffung biotechnologischer Verbrauchsprodukte.- Implikationen für das Marketingmanagement eines Anbieters von LSR-Kits.- Implikationen für die Marketing-Forschung.